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TECHNICO-COMMERCIAL H/F

Lieu :Chennevières sur Marne

Domaine de formation : Commercial

Diplôme requis :

Formation supérieure Bac +5 ou diplôme d’Ingénieur ou bac +2 avec expérience significative

 

Missions :

  • Gérer et développer son portefeuille clients
  • Assurer la prospection de nouveaux marchés et de nouveaux clients en accord avec la stratégie commerciale
  • Assurer la progression du chiffre d’affaire de son portefeuille en accord avec les objectifs fixés et la stratégie commerciale

 

Responsabilité et Autorité :

  • Participer avec le responsable Marketing à la recherche de nouveaux prospects et à l’établissement du plan marketing
  • Participer à la permanence sur les stands JTEKT-HPI lors de la participation de la société à des salons / expositions
  • Assurer la prospection sur le terrain des nouveaux marchés et clients sur la base du plan marketing
  • Assurer le bon suivi de l’ensemble des clients de son portefeuille avec en particulier des visites régulières
  • Assurer un reporting en interne suite aux visites clients (en particulier par des rapports de visite)
  • Participer à l’élaboration et à la mise à jour régulière (minimum hebdomadaire) des outils de suivi et de reporting des activités commerciales : CPP (Commercial Project Planning), Plan Marketing, Success Story, Plans d’Actions TC, previsions de déplacement
  • Analyser la faisabilité des demandes clients en termes de qualité, coût et délai pour tout appel d’offre reçu et décider de la suite à donner en coopération avec le Directeur Commercial Industriel
  • Emettre des demandes de prix de vente auprès de la Direction Administrative et Financière si nécessaire
  • Valider après accord du Directeur Commercial Industriel un seuil de prix de vente aux tarifs spécifiques
  • Assurer la réalisation et le suivi des offres commerciales
  • Après accord éventuel du Directeur Commercial Industriel, assurer l’établissement et le suivi des études de conception produit (revue de conception) depuis l’émission des demandes d’étude, de nomenclature et de plan jusqu’à la réception des fiches d’adaptation et de modification (vérification et validation de la conception)
  • S’assurer de la bonne transmission de la partie technique du cahier des charges client à la Direction Technique et éventuellement au Département Projets
  • Gérer les ouvertures de compte clients avec demande d’enquêtes financières après accord du Directeur Commercial Industriel
  • Assurer un travail d’équipe en binôme avec l’assistante commerciale
  • S’assurer du bon établissement des programmes prévisionnels des commandes
  • Participer à la réalisation du budget annuel et du business plan pour les années à venir
  • Assurer une bonne préparation des missions (titres de mission, estimation des dépenses) et le renseignement des frais de mission dans le système
  • S’assurer de la bonne gestion des besoins clients après retour produit (analyse des non-conformités, du rapport SAV …) en collaboration avec le SAV
  • Travailler en collaboration avec le responsable Marketing (informations concurrence, marketing clients, niveaux de prix …)

 

Compétences requises :

  • Sens du relationnel et de la négociation commerciale
  • Esprit orienté objectifs d’entreprise
  • Travail en équipe
  • Bonnes connaissances de l’hydraulique de puissance et de la distribution hydraulique
  • Anglais / Allemand courant

 

Qualités requises :

  • Rigoureux
  • Méthodique
  • Persuasif
  • Négociateur

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