HPI logo It's all about TRUST & EXCELLENCE

TECHNICO-COMMERCIAL H/F

Lieu :Chennevières sur Marne

Domaine de formation : Commercial

Diplôme requis :

Formation supérieure Bac +5 ou diplôme d’Ingénieur ou bac +2 avec expérience significative

Missions :

  • Participer à l’élaboration et à la mise à jour régulière des outils de suivi et de reporting des activités commerciales : ZURMO, Success Story, plans d’actions, prévisions de déplacements
  • Analyser la faisabilité des demandes clients en termes de qualité, coût et délai pour tout appel d’offre reçu en accord avec la stratégie commerciale et particulièrement les objectifs de rentabilité
  • S’assurer de la bonne transmission de la partie technique du cahier des charges client à la Direction Technique et éventuellement au Département Projets
  • En accord avec le Directeur Client, proposer et organiser les Business Inquiries et revues TMA adéquates pour décider de la suite à donner aux appels d’offre clients en coopération avec les différents membres du Comité de Direction
  • Emettre des demandes de prix de vente auprès de la Direction Administrative et Financière si nécessaire
  • Assurer l’établissement et le suivi des études de conception produit (revue de conception) depuis l’émission des demandes d’étude, de nomenclature et de plan jusqu’à la réception des fiches d’adaptation et de modification (vérification et validation de la conception)
  • Participer à la réalisation du budget annuel et du business plan pour les années à venir
  • Participer à la permanence sur les stands HPI lors de la participation de la société à des salons/expositions

Responsabilité et Autorité :

   Business Development :

  • Participer avec le Responsable Prospection à la recherche de nouveaux clients et à l’établissement du plan de prospection
  • Gérer les ouvertures de compte clients avec demande d’enquêtes financières après accord du Responsable Prospection
  • Gérer l’ensemble de la relation et du suivi des clients/des affaires dans la phase de prospection au minimum jusqu’à la nomination voire l’industrialisation, et ceci sur tous les plans
    Nouveaux Produits / Nouvelles Applications :
  • Développer la recherche de nouvelles applications en étroite collaboration avec le Directeur Technique
  • Proposer de nouveaux produits à développer par JTEKT-HPI et, après accord de la Direction et du Responsable Prospection, participer à leur développement en collaboration avec le Directeur Technique
  • Assurer le reporting régulier de l’évolution du plan de prospection auprès du Responsable Prospection
  • Gérer les ouvertures de compte clients avec demande d’enquêtes financières après accord du Responsable Prospection
  • Gérer l’ensemble de la relation et du suivi des clients/des affaires dans la phase de prospection au minimum jusqu’à la nomination voire l’industrialisation, et ceci sur tous les plans
    Développement et suivi Grands Comptes et Clients :
  • Assurer le bon suivi et le développement de l’ensemble des clients de son portefeuille avec en particulier des visites régulières
  • Gérer la relation avec son client dans toutes ses phases (pré-développement, futurs projets, projets en cours, phases de production série et rechange), et ceci sur tous les plans
  • Assurer le suivi et le développement des nouveaux clients et/ou des nouvelles affaires issus de la Prospection
    Développement et suivi Agents :
  • Assurer le bon suivi et le développement de l’ensemble des agents/distributeurs avec en particulier des visites régulières
  • Gérer la relation avec son client dans toutes ses phases (pré-développement, futurs projets, projets en cours, phases de production série et rechange), et ceci sur tous les plans
    Responsable Produits Valves & MBS :
  • Assurer le bon suivi et le développement des ventes de valves et MBS auprès de nos clients
  • Analyser la faisabilité technique des demandes clients pour tout appel d’offre reçu et décider de la suite à donner en coopération avec le Directeur Commercial Industriel
  • Travailler en collaboration avec la Direction Technique pour assurer l’adéquation entre les développements valves et MBS et les besoins clients
  • Participer à la mise en oeuvre et à la validation sur le terrain de nos produits valves et MBS

Compétences requises :

  • Bonnes connaissances de l’hydraulique de puissance et de la distribution hydraulique
  • Anglais courant / Allemand est un plus
  • Connaissance des techniques de prospection commerciale
  • Savoir développer le CA en étant garant du respect et du développement de la rentabilité
  • Savoir gérer un portefeuille clients
  • Sens de la négociation commerciale
  • Travail en équipe

Qualités requises :

  • Rigoureux
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Méthodique
  • Persuasif
  • Négociateur
  • Bon relationnel

Postuler à cette offre :

parcourir

parcourir
captcha